Le travail à distance des commerciaux et managers s’est généralisé. Mais il implique des nouveaux défis : communication virtuelle, cohésion fragilisée, suivi de performance et maintien du bien-être. Cet article vous guide pour adapter vos compétences : manager...

Dans un environnement concurrentiel, optimiser votre discours commercial est un enjeu majeur pour augmenter votre performance commerciale. Aujourd’hui, les neurosciences et la gestion des biais cognitifs offrent des leviers puissants pour captiver l’attention,...

Une baisse de performance commerciale : symptôme ou vrai problème ? Vous vous dites : "Mon commercial n'est pas très bon en ce moment...". C'est une réflexion courante, mais elle cache souvent une lecture trop rapide de la situation. Et si ce n'était pas uniquement...

Trop souvent, la performance commerciale est réduite à l'évaluation des résultats de vente. Cette vision restreinte est non seulement incomplète, mais surtout contre-productive dans un environnement où l'écosystème client-fournisseur devient de plus en plus complexe...

Et si vous changiez de regard pour booster la performance commerciale ? Vous pilotez une équipe commerciale. Vous avez fixé les objectifs, mis en place les outils, formé les commerciaux. Pourtant, les résultats stagnent. Et si le levier à activer était ailleurs ? Dans...

Introduction Dans un contexte économique incertain, les PME sont plus que jamais confrontées à des défis majeurs en matière de performance commerciale. Entre évolution des comportements d’achat, pression concurrentielle accrue et transformation digitale, il est...

Introduction Nous prenons tous des décisions irrationnelles… surtout quand on pense être rationnel ! Dans un environnement professionnel en constante évolution, les dirigeants sont confrontés à des situations imprévisibles nécessitant des décisions rapides et...