Notre vision est humaine‑d’abord : l’IA n’automatise pas le management. Elle augmente le manager. Elle libère du temps pour la stratégie, la communication et le coaching. Pourquoi intégrer l’IA au management maintenant La pression attentionnelle s’intensifie Les...

Et si vos clients ne décidaient pas aussi rationnellement que vous le pensez ? Et si leurs choix étaient guidés par des raccourcis mentaux inconscients appelés biais cognitifs ? Dans un contexte où les offres se multiplient et où l’attention devient une ressource...

Introduction Dans un environnement commercial saturé d’offres, le défi n’est plus seulement de vendre, mais d’être compris. Vos clients n’achètent pas ce que vous vendez… mais ce qu’ils comprennent. Chez AUXO, nous constatons que la compréhension du discours...

Introduction Plus votre catalogue grossit, plus le discours commercial se brouille. Les équipes passent du temps à expliquer, les clients hésitent et la marge s’effrite. Simplifier l’offre n’est pas qu’un exercice d’ingénierie : c’est une affaire de psychologie et de...

Introduction Chaque semaine, les entreprises françaises passent en moyenne 16 heures en réunion. Pourtant, seule une réunion sur deux est jugée utile par les participants. L’enjeu est clair : réduire le temps perdu et augmenter la pertinence des échanges....

Le travail à distance des commerciaux et managers s’est généralisé. Mais il implique des nouveaux défis : communication virtuelle, cohésion fragilisée, suivi de performance et maintien du bien-être. Cet article vous guide pour adapter vos compétences : manager...

Dans un environnement concurrentiel, optimiser votre discours commercial est un enjeu majeur pour augmenter votre performance commerciale. Aujourd’hui, les neurosciences et la gestion des biais cognitifs offrent des leviers puissants pour captiver l’attention,...

Une baisse de performance commerciale : symptôme ou vrai problème ? Vous vous dites : "Mon commercial n'est pas très bon en ce moment...". C'est une réflexion courante, mais elle cache souvent une lecture trop rapide de la situation. Et si ce n'était pas uniquement...

Trop souvent, la performance commerciale est réduite à l'évaluation des résultats de vente. Cette vision restreinte est non seulement incomplète, mais surtout contre-productive dans un environnement où l'écosystème client-fournisseur devient de plus en plus complexe...

Et si vous changiez de regard pour booster la performance commerciale ? Vous pilotez une équipe commerciale. Vous avez fixé les objectifs, mis en place les outils, formé les commerciaux. Pourtant, les résultats stagnent. Et si le levier à activer était ailleurs ? Dans...