par patrice | Août 20, 2025 | actualités
Le travail à distance des commerciaux et managers s’est généralisé. Mais il implique des nouveaux défis : communication virtuelle, cohésion fragilisée, suivi de performance et maintien du bien-être. Cet article vous guide pour adapter vos compétences : manager...
par patrice | Août 4, 2025 | actualités
Dans un environnement concurrentiel, optimiser votre discours commercial est un enjeu majeur pour augmenter votre performance commerciale. Aujourd’hui, les neurosciences et la gestion des biais cognitifs offrent des leviers puissants pour captiver l’attention,...
par patrice | Juil 22, 2025 | actualités
Une baisse de performance commerciale : symptôme ou vrai problème ? Vous vous dites : « Mon commercial n’est pas très bon en ce moment… ». C’est une réflexion courante, mais elle cache souvent une lecture trop rapide de la situation. Et si ce...
par patrice | Juil 8, 2025 | actualités
Trop souvent, la performance commerciale est réduite à l’évaluation des résultats de vente. Cette vision restreinte est non seulement incomplète, mais surtout contre-productive dans un environnement où l’écosystème client-fournisseur devient de plus en...
par patrice | Juin 17, 2025 | actualités
Et si vous changiez de regard pour booster la performance commerciale ? Vous pilotez une équipe commerciale. Vous avez fixé les objectifs, mis en place les outils, formé les commerciaux. Pourtant, les résultats stagnent. Et si le levier à activer était ailleurs ? Dans...
par patrice | Juin 9, 2025 | actualités
Introduction Dans un contexte économique incertain, les PME sont plus que jamais confrontées à des défis majeurs en matière de performance commerciale. Entre évolution des comportements d’achat, pression concurrentielle accrue et transformation digitale, il est...
