Optimisation de l'organisation et de la stratégie commerciale d’une PME : cas clients
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Alignement de la stratégie, différence commerciale, plan de développement
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Alignement de la stratégie, différence commerciale, plan de développement
CONSEILLER & CHALLENGER LA STRATÉGIE D’ENTREPRISE COMMERCIALE PME (SERVICE INFORMATIQUE)
CONSTRUIRE SON PLAN DE DÉVELOPPEMENT
ALIGNER LA STRATÉGIE ET LA SYSTÉMIQUE DE L’ORGANISATION COMMERCIALE
FAIRE GRANDIR SA DIFFÉRENCE COMMERCIALE
Conseil & Challenger la Stratégie d'Entreprise Commerciale
PME – Service informatique
- Enjeux : Calibrer une stratégie volontaire pour développer le CA et la rentabilité.
- Approche : Vision des axes développement et valeur métier choisie en structurant les cibles et la simplification de l’offre.
- Différence : Approche pédagogique basée sur la compréhension du « parcours achat client » pour adapter les actions commerciales.
Construire son Plan de Développement
PME – Création de cadeaux d’entreprise en papier
- Enjeux : Structurer le développement d’un élargissement des marchés par gamme/cible.
- Approche : Identifier la segmentation marché pour mettre en place un plan d’action commerciale structuré.
- Différence : Segmentation basée sur la Valeur Ajoutée de différenciation pour bâtir l’action commerciale.
Aligner la Stratégie et la Systémique de l'Organisation Commerciale
Start up dans la gestion de process pour laboratoire de biologie
- Enjeux : Augmenter les leviers, canaux et performances commerciales pour un
marché de niche.
- Approche : Identification des valeurs ajoutées, différenciantes et organisation des circuits et processus commerciaux.
- Différence : Analyse des cibles pour comprendre le « parcours achat » du marché et adapter l’offre pour mettre en place l’action commerciale.
Faire Grandir sa Différence Commerciale
Grande PME – Usinage matière composite pour dispositif médicaux et chirurgie
- Enjeux : Structurer le développement d’un élargissement des marchés par gamme/cible.
- Approche : Identifier la segmentation marché pour mettre en place un plan d’action commerciale structuré.
- Différence : Segmentation basée sur la Valeur Ajoutée de différenciation pour bâtir l’action commerciale.