Accompagnement du manager de PME : développement et impact — résultats clients
2
Posture, conduite du changement, vendre mieux, plus, autremenent
2
Posture, conduite du changement, vendre mieux, plus, autremenent
Réussir son Management
Conduire le Changement
Vendre Mieux, Plus et Autrement
Optimiser sa Posture de Manager face aux Enjeux
Réussir son Management
Grande Entreprise – Fabricant Solution
Thermique
- Enjeux : Augmenter les compétences et postures managériales des middle managers.
- Approche : Mesure individuelle des besoins et des objectifs pour construire la montée en compétence (communications, prise de décision, leadership…).
- Différence : Travail sur les fondamentaux et postures du manager en actionnant le « faire autrement » du comportement avec des méthodes permettant des résultats différents attendus.
Conduire le Changement
Grande Entreprise – Fabricant Solution
Thermique
- Enjeux : Optimiser la structure commerciale pour organiser la croissance via les canaux commerciaux de l’entreprise.
- Approche : Audit et évaluation des compétences pour accompagner les managers dans une organisation efficiente pour répondre en enjeux commerciaux à court et moyen terme.
- Différence : Analyse des enjeux vs contexte pour modéliser une organisation plus fonctionnelle que hiérarchique. L’approche et le coaching par la neuroscience ont permis de dépasser les freins à la performance.
Vendre Mieux, Plus et Autrement
PME – Franchises Marché
Équipement Auto
- Enjeux : Faire monter en compétence les acteurs de la vente comptoir de l’ensemble des centres franchisés.
- Approche : Immersion pour découvrir les pratiques afin d’optimiser par des formations les méthodes et les potentiels des outils à disposition.
- Différence : Construction de formation spécifique de Neurovente (Mixte de méthode de vente et technique de neuroscience pour favoriser la vente et la prise de décision client).
Optimiser sa Posture de Manager face aux Enjeux
Grande Entreprise – Fabricant Solution Thermique
- Enjeux : Optimiser l’impact managérial de la direction commerciale France (Direct. France, Direct. Grand Compte, middle Manager).
- Approche : Immersion sur les pratiques de chaque manager pour structurer l’organisation en passant du hiérarchique au fonctionnel et apporter la valeur ajoutée attendue par niveau managérial.
- Différence : Calibrage de l’objectif fonctionnel de chaque poste pour organiser la performance globale de la direction commerciale. L’évolution des managers s’est appuyée sur la pratique des neurosciences sous forme de coaching pour dépasser les croyances limitantes